商品推广需提前布局应季时段，建议在销售旺季前60-90天启动筹备工作。通过生意参谋数据监测类目搜索趋势变化，重点锁定流量增长显著的关键词组合。例如冬季保暖商品应在8月下旬完成测款，9月初进入推广期。
| 筹备阶段 | 时间节点 | 核心任务 |
|---|---|---|
| 市场调研 | D-90 | 竞品分析、关键词库建立 |
| 商品测试 | D-60 | 多款式AB测试、收藏加购监测 |
| 推广启动 | D-30 | 直通车投放、淘客计划设置 |
通过直通车测试获取真实市场反馈数据：选取5-8款候选商品进行为期7天的等量曝光测试，重点监测点击率、收藏率、加购率三项核心指标。测试周期内需保持统一出价策略，排除价格因素对数据的干扰。
适用于市场竞品较少的新品类，初期定价低于市场预期20%-30%，快速占领市场份额。需确保供应链具备规模化降本能力。
采用X9尾数定价（如99、199），配合满减券设置（满200减20），提升价格感知优势。需注意价格带与竞品保持10%以上差异。
避免长期过度低价促销，建议折扣活动周期控制在7-14天。活动后通过阶梯式调价逐步恢复日常售价，每次调价幅度不超过15%，维持价格体系稳定性。
