商品定位三大基准

建立商品矩阵时需注意，同类商品中要设置合理的价格梯度。以服饰类目为例，基础款可占40%，设计款占35%，限量款保持25%的比例。这种结构既流量入口，又能提升客单价。

供应链管理要点

维护供应商关系时，定期拜访频率建议保持每月2-3次。初期合作可尝试小批量多频次采购，单次采购量控制在总库存的15%-20%。建立供应商档案时需记录响应速度、退换货政策、新品开发周期等关键数据。

验货环节要建立标准化流程：到货24小时内完成质检，瑕疵品处理周期不超过3个工作日。建议配置专业验货工具，如纺织品需备有验布机、色牢度测试仪等设备。

选品决策模型

数据分析维度应包含：平台热搜词变化趋势、竞品动销率、品类增长指数。建议每周生成选品报告，重点监测点击转化率高于行业均值20%的商品特征。

试销策略可采用AB测试模式：首批进货量分为测试组（30%）和对照组（70）。测试周期设定为14天，根据收藏加购率、页面停留时长等数据调整后续采购计划。

风险控制机制

库存周转监控建议设置三级预警：库存周期超过45天启动黄色预警，60天橙色预警，90天红色预警。滞销品处理方案应包括组合销售、平台活动、直播清仓等多渠道方案。

合同条款要特别注明知识产权条款，要求供应商提供完整的授权链条。建议预留5%-10%的货款作为质保金，质保期设置为交易完成后90天。

实操建议：

• 建立供应商评估表，包含交货准时率、次品率等10项指标
• 每月进行市场走访，记录当季流行元素
• 配置ERP系统监控库存周转数据
• 组建选品委员会进行民主决策