说服力销售

模块一：心理博弈策略

专业销售人员的心理建设包含形象管理、目标明确、知识储备三大维度。通过能量排泄法、自我激励法、创造欢乐法三套调节机制，帮助学员建立稳定的销售心理状态。

模块二：信任关系构建

运用第三者见证法提升客户信任度，通过镜像沟通技巧匹配客户行为模式，建立有效倾听机制捕捉关键需求信息。

采用NEADS需求模型进行精准诊断：
- 时机把握：掌握客户决策周期
- 满足点分析：识别客户核心诉求
- 需求验证：动态调整需求假设
- 关键决策：锁定最终拍板人
- 方案呈现：定制化解决方案

模块四：竞品对比分析

建立SWOT分析框架，通过价值锚点设置突出产品优势，采用FABE法则进行差异化呈现。

模块五：高效成交策略

掌握五种信号识别技巧，运用假设成交法、选择成交法、优惠促成法实现快速签单，通过压力释放法处理客户异议。

模块六：持续价值创造

建立客户生命周期管理体系，运用二八法则筛选高价值客户，设计转介绍激励机制，通过服务触点设计提升客户粘性。