课程介绍Course Introduction

《100%必赢读心成交》成交高手训练班

有没有100%的成交模式？？？

给顾客100%购买的理由。

把深奥难懂的顾客心理学理论， 转化为很简单的沟通成交套路。 这就是魏道老师的“读心沟通 智慧道场”

魏道老师*经典的语录：

爱不是想出来的，也不是说出来的，爱是做出来的。简称做…爱！

读心沟通成交套路，不需要口才好，不怕没经验，不在乎能力差。只要你不愿算计顾客，就能有学了马上能用，今天学明天签单的效果。

成交困难，不是因为口才差，而是你没说顾客想听到的话； 成交困难，不是因为能力差，而是你没做顾客想看到的事。 成交困难，不是因为经验差，而是你没听懂顾客讲话的含意； 成交困难，不是因为不专业，而是你没看懂顾客行为的意图。 临门一脚，不仅是因为射得准，还要门将配合； 临门一脚，不是推销结束的事，沟 程都是。 课程精华: 顾客*想听到什么？如何做到顾客主动买单？ 顾客*想看到什么？如何做到让顾客感谢你？

UC有句经典广告语： “给的再多，不如懂我。”

当产品同质化越发严重，

当同行业竞争越发激烈， 当销售演变成恶意杀价…… 读心沟通～ *让顾客舒服的沟通成交套路。

信息爆炸，噪音太多； 无所适从，选择困惑。 给顾客一个购买的理由， 让顾客感觉你很懂ta… 谁能读懂顾客，谁就能赢得顾客！

更多读心沟通成交套路请参加《读心沟通 智慧道场》 重点及收获: 1 .沈万三商业智慧 从一无所有到超过比尔盖茨100倍的财富奇迹 2 .读心成交精华:给顾客一个非卖不可的理由 3 .如果有机会老师单独辅导,你想不成功都难

顾客*想听到我们说什么话？ 顾客*想看到我们做什么事？ 怎么才能让顾客爽爽的买单？ 要想成为成交高手， 你必须掌握整套的读心沟通。

困惑的时候，需要有人为你梳理头绪； 迷茫的时候，需要有人为你指点迷津； 压抑的时候，需要有人懂你…… 我们不仅帮助你读懂自己， 而且教会你怎么读懂别人。

课程大纲：部分内容

一）100%必赢读心成交原则：

1.要说顾客想听到的话

2.要做顾客想看到的事

3.验证顾客想要的结果

二）100%必赢读心成交套路：

1.专业：不是你认为的专业，

而是顾客感觉的专业；

2.经验：产品卖了很多代表经验，

会让顾客产生安全感；

3.好评：好评是现身说法的直观反映，

顾客因好评而产生马上签单购买的冲动。

三）100%必赢读心成交关键：

1.顾客基本需求满足了吗？

2.顾客特殊需求体验了吗？

3.顾客需要马上验证结果。

四）100%必赢读心成交秘诀：

1.做销售其实就是做不同，产品同质化的时代顾客需要新的体验。

2.卖产品就是卖自己？错！你自己不值钱，要整合资源打包销售。

3.所有成交过程都需要设计到位，靠感觉来销售没有100%把握。

4.给顾客一个非买不可的理由，你会让顾客非你莫属别无选择。

5.成交不是在销售尾声进行，而是从头到尾一直都在体验成交。

五）顾客真实心理规律掌握：

1.顾客都会说先看看，千万不要认为顾客是来闲逛，大多都是准备看了满意就购买滴。之所以你没能成交，100%是你没有用好套路。

2.顾客嫌贵不是认为产品单价高，顾客是怕在同种产品价格在其他地方可以更低。

3.顾客所有的顾虑都源自不信任，满足安全感归属感和优待感，顾客唯有掏钱。

钱不够又特别想掌握《100%必赢的成交》，请不要急着表态，是否有机会参加学习，不是有钱刷卡就可以办到。

老师只选择有品行有悟性有抱负的人，这样才能 复制套路的结果。

招生对象：老板、创业者、销售总监、

25人精品小班，效果 ！

学习时间：2016年6月 学习地点：贵阳市南明区解放路盛世华庭

承诺：参加学习后三个月内若不能赚到学费投资两倍以上的钱，老师承诺一分不少退还。请相信魏道老师的人格！！！

部分读心成交学员的学习感受：

讲 师

魏 道 中国读心沟通培训创始人 企业顶层设计共赢模式专家 企业业绩倍增系统研发人 法学硕士、EMBA、新加坡访问学者 做为中国首届十佳职业经理人获得者，他曾在世界500强企业从业务员做到营销总裁，有10年以上企业团队领导人经历，有20年以上营销实战经验。

魏老师获得的荣誉有： ☆ 2005年荣获中国首届十佳职业经理人奖 ☆ 2007年荣获中国十大营销策划专家奖 ☆ 2010年荣获中国*具实效管理师 魏老师指导过无数的创业者成功创业，帮助众多的企业家排忧解难，创造了诸多的企业竞争案例。（提供本地现实企业案例，真金白银） 魏老师训练过无数的业务员成交高手，帮助众多的人摆脱平庸，谱写了诸多的个人成长故事。（真人真事，不做任何浮夸） 他就是不可思议的魏道，研究读心沟通实践20年，绝对震撼的不是才学，而是拿来就用的套路。

品牌课程一：《全密码读心成交》，教整套读心销售套路，100%顾客心理学成交模式。（学时2天 单独辅导，学费28000元/人) 品牌课程二：《必赢商业模式设计》，教项目100%必赢模式设计套路，以目标结果倒推。（学时2天1夜 单独辅导，学费88000元/人)

“ 读心沟通 智慧道场”回顾：

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客服时间：早上9点~下午6点，其他时间请在线报名或留言，谢谢！

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关于卡耐基

贵州卡耐基文化传播成立于2016年10月31日，本公司长期致力于课程

《魅力公众演说》、《人际沟通》、《战狼演说班》《演讲艺术》、《科学发声》、《销售说服力》、《形象礼仪》、《私人一对一辅导》、《重生之旅》等精品课程。

本机构是西南地区首家上台体验式的培训机构，目前为止已帮助了数万家各行业大中小型企业，个人包括企业家、企业中高层干部、教师、导游、律师、公务员、博士、研究生、大学生、普通工薪阶层甚至家庭主妇等众多学员成功蜕变自己，克服发言紧张、提升公众演说能力、沟通能力、重拾自信心而重获新生。寻找到人生的目标和方向，实现自我精神上和财务上的自由。

公司成立期间与云南省演讲学会建立合作关系，与云南电视台第三频道，湖南卫视芒果TV等等。并将本机构设为培训点，组织部分学员参加 2014年"云图杯·图书馆与国学”第二届全国演讲大赛，2014“翡翠凤凰杯·品味中华国学经典”第二届华语国际研究大赛，并荣获多个奖项，同年2015年12月联合云南省演讲学会、昆明市中学举办云南省第二届中小学学生“卡耐基杯我心中的好老师”演讲大赛。2016年“康贝儿杯.身边的感动”全国首届故事演讲大赛，在此平台获得新生的学员屡见不鲜。2018-2019年组织“金话筒杯比赛”，参与创办“品质人生”等栏目。

贵州卡耐基文化传播致力为学员提供最落地、最实用、最有效的课程。帮助了数十家公司做过企业会，数百名培训师提供专业化导师训练。上千家公司提供过企业的内训。上万人提供过课程的服务。是一家专业，严谨，务实的培训公司。